五常大米KA销售团队建设，员工相互激励的自我留言

五常大米KA销售团队建设，员工相互激励的自我留言

和粮农业网【原创】

1、早上好家人们：只要还有明天、今天永远都是起点！不

气馁、贵坚持……

2、加油，小伙伴们！永远要记住，无论我们做什么，人生

从来都没有失败，唯一的失败就是自己放弃……

3、天才是百分之九十九的汗水，百分之一的灵感 － 爱迪

生……

4、-没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图；没目标

的人生叫流 浪，有目 标的人生叫航 行！蜜 蜂忙碌一

天，人见人爱；蚊子整日奔波，人人喊打！多么忙不重

要，忙什么才重要！一次重要的抉择胜过千百次的努……

力！今天的生活是由三、五年前选择决定的，而三、五

年后的生活是由今天决定……

KA销售在【五常大米】的所有销售份额中当中占据着半壁

江山，【和粮农业】在没有电商部门之前，几乎80%的销

售都是KA销售渠道的销量。KA销售是随着商业的发展，大

型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消

费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨

大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量

的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争

的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重

点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在

中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模

之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格

局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的

生意而快乐着、痛苦着。不同的行业管理KA的内容和组织结

构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日

化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠

道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也

有所不同。

2016年，【和粮农业】电商部的五常大米销量超过了KA销量

【五常大米】【五常稻花香大米】在电商平台上占有率是最

高的，【五常稻花香大米】是我国最有口碑的大米产品……

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